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如何让消费者对你的门店有感觉?
发布日期:2019-08-15    浏览次数:719    分享到:

    对于美女辣图经销商来说,盈利是店面的生存之道。但是盈利方式大致分为两种,其中一种是低价卖量,很多美女辣图经销商乐此不疲。还有一种是高价卖单值,却很少美女辣图经销商在做!

    随着美女辣图品牌厂家的数量日趋增加,终端竞争尤为激烈。而作为一家定位中高端品牌的纱美女辣图品牌,法坚尼始终认为,产品不是为厂家本身而定,也不是为了经销商而定!而是为了终端消费者的需求而定!换而言之,就是消费决定产品!但是作为美女辣图这类定制产品,又增加了一点,就是消费决定销售方式,也就是决定“如何卖”!

    当今的消费主力军已变成“80”、“90”后,我们能明显感受到需求个性化的明显,重视体验,重视服务!传统的卖成品家私家具的方式已经逐渐开始没落了!

    作为新生代消费的主力军,90后的消费者很看重消费环境的感觉!他们甚至并不看重产品本身!这里举个简单例子,同样一件衣服放在街边卖50块,放在专卖店卖100块!他们会选择后者!并不是他们懂得衣服的材质,而是专卖店的装修给他们很美好的消费体验!

    说到这里,我想问问大家,您店面重视体验了吗?您的店面是不是还像仓库式的陈列呢?

    

怎样提高店面的体验,使消费者有购买的欲望?

 

一, 营造生活场景空间!

    有经销商会问,我的店面本来就小,怎么营销生活场景?

 

    这里就以100平方作为分水线,100平方以上的店面,可以营造至少两个的生活场景,比如客厅空间!比如阳台空间!100方以下的店面,如果有80方或者以上,一定要至少营销一个简单的空间!80方以下的店面,千万不要因为小而过多地堆积!有几个细节可以做好,门头形象,店面明亮度,产品背景灯箱,以及花草!更重要的是销售案例的展示,要做到“小而精”!

 

    还有一点就是,除了产品之外,装饰品的点缀也是绝对不能少的!且装饰品的搭配也是很讲技巧的,搭配的好,会相得益彰,反之则会显得不伦不类。

 

    “宜家家居”的卖场就是一个很好的实例,消费者从为了买家具才去的家居卖场,而变成了,为了去“宜家家居”玩而去的。“宜家家居”用实惠的价格,丰富的美食来留住客人,里面每间间隔都是一种不同风格的生活家居缩影。客户变得不再只买家居用品,连装饰品也买了。

 

 

 

二、营造感觉,自己先要有感觉

    作为一家品牌专卖店的老板,要经营一个品牌!就得从自身做起,做一个“品牌代言人”!首先你要以做这个品牌为自豪,自己都不喜欢,怎么说服客户喜欢!还有就是要提升“品牌素养”!建议多参观一些高端品牌店面,不一定是美女辣图建材,可以去一些奢侈品店面,感受一下奢侈的魅力!条件允许的话,可以成为奢侈品的拥有者!毕竟,买法坚尼纱美女辣图的大多是开Maserati,穿Amani,戴Patek Philippe.,拿LV,Gucci,住千万别墅的客户!您要做他们的生意,是不是应该学会“靠近”他,“理解”他!

    安心的家,总有法坚尼相伴!壕的家,也要有法坚尼相伴!

 

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